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处理断色断码货品的实效策略,值得一看!
更新时间: 2016-09-28 09:36:00


品牌鞋包店里决定生意好坏的因素中,什么最重要?有的说是人,有的说是货,有的说是顾客,有的说是品牌,其实,这些说的都好,不过最后所有的结果都落地到,是否把货卖出去。





在货品管理中,你是否发现有些货品卖一段时间以后,断色断码款‍增多,销售会明显下滑;好卖的款都补不到,不好卖的却压了一大堆,既没业绩,还占空间,关键是影响心情。


若遇到这种情况,你会怎么做?其实,我们可以通过主推款的销售管理来解决这些问题。




1.搭配训练:给每个主推款做出3套不同的搭配方案(视情况而定);


2.卖点提炼:提炼主推款卖点,让店员熟练卖点以介绍商品,提高专业性的同时也增强自信;


3。改变陈列:根据实际情况改成主通道陈列、重复陈列或成套陈列等陈列方式;


4。竞赛 PK :店员分组PK、把主推款分开,并给予奖励;


5。店员穿版:可以让店员穿着主推款,增加顾客可视率;


6。激励组合:加大对主推款的激励程度,刺激店员多卖主推款;


7.促销清库:若还没把主推款卖出,就得针对主推款进行适当促销,但务必趁早。




店铺除了做好上面7个主推款的销售管理外,还需做到2个核心:


(1)主推款的目标管理:


建议以周为周期设定主推款目标,再把目标分解到每个店员、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标基础之上。


(2)主推款的时间管理:


一般新款上货十天左右,就要导入主推款。这样做的好处是店员有信心,顾客有动力,主推有空间,这样更容易推出去;若在新款销售较长时间后,才把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给店员一个信号:“这些款都是不好卖的,所以才主推”,并且也失去了推销出去的好时机。




总之,店铺的主推款管理一定程度上影响店铺的利润水平,一个没有主推管理的店铺会推什么没什么,没什么补什么,补什么没什么,过一段时间发现仓库里什么都没动,工作非常被动,何谈利润?





如果合理设定主推,推什么有什么,不用太考虑缺货补货,这样店铺的货品可以做到最大程度的平衡,这是做营销最应该追求的境界。

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